営業力強化の土台は情報発信の仕組みづくり
企業が情報発信を続ける効果は、何と言っても営業員がお客様を訪問しやすくなることです。営業員は毎月継続して訪問するための「…
マーケティングファネルにおいて重要な見込客づくり
AIDMA（アイドマ）とは、消費者の購買行動プロセスを説明するモデルの1つです。Attention（注意）⇒ Inter…
見込客管理がうまくいかない理由は8つある
前号コラムでMA（マーケティングオートメーション）の必要性を、顧客の購買プロセスの変化から解説しました。ここで、法人営業…
MAを購買プロセスから考える
マーケティングオートメーション（「MA（エムエイ）」と略します）という言葉がよく聞かれるようになりました。筆者が継続支援…
一週間の訪問計画を立てる
顧客別に営業対応レベルと訪問周期を決めたら、次に、その週の訪問計画を作ります。実際には、前週の金曜夕方またはその週の月曜…
訪問間隔を決めて訪問計画をつくる
先日、或るお客様の営業会議に出席しました。ベテラン営業員の方に「月に1回訪問するお客様は何社くらいありますか」とお尋ねし…
セミナーの目的を明確にする
前号コラムでリアルセミナーとウェビナーのメリット比較をお示ししました。開催方法がリアルであれオンラインであれ、セミナーの…
リアルセミナーとウェビナーのメリット比較
コロナ禍でビジネス活動が制限されて、もう1年以上が経ちました。すっかりオンライン上で行うセミナー（以後、ウェビナー）に慣…
営業力強化メニュー全編ダウンロード
営業力強化メニュー全編を納めたPDFをダウンロードできます「プリントアウトしてじっくり読みたい」「蛍光ペンを引いてテ…
企業診断ニュース2021年5月号 ウィズコロナ時代の営業力強化支援
ウィズコロナ時代の営業力強化支援2019年末に発生した新型コロナウイルス感染症の流行により、企業相手に製品・サービス…
