2021年 7月
![情報発信の仕組みづくり](https://sales-up.jp/wp-content/uploads/2021/08/82.情報発信の仕組みづくり-390x195.png)
営業力強化の土台は情報発信の仕組みづくり
企業が情報発信を続ける効果は、何と言っても営業員がお客様を訪問しやすくなることです。営業員は毎月継続して訪問するための「…
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マーケティングファネルにおいて重要な見込客づくり
AIDMA(アイドマ)とは、消費者の購買行動プロセスを説明するモデルの1つです。Attention(注意)⇒ Inter…
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見込客管理がうまくいかない理由は8つある
前号コラムでMA(マーケティングオートメーション)の必要性を、顧客の購買プロセスの変化から解説しました。ここで、法人営業…
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MAを購買プロセスから考える
マーケティングオートメーション(「MA(エムエイ)」と略します)という言葉がよく聞かれるようになりました。筆者が継続支援…
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一週間の訪問計画を立てる
顧客別に営業対応レベルと訪問周期を決めたら、次に、その週の訪問計画を作ります。実際には、前週の金曜夕方またはその週の月曜…