2022年 9月
訪問不足は「時間がない」からですか？
或るメーカーの幹部とオンライン会議をした際の一コマをご紹介します。その会社の営業部では、訪問不足の対策として、業務時間を…
お役立ち情報無料ダウンロード：オンライン商談編
オンライン商談編コロナ禍の中、急速に広まったオンラインでの商談。リアル（対面）での商談との違いを意識して事前の準備す…
自社に最適な営業プロセスをつくる
先週の売上UPコラムで、営業プロセス管理についてお話ししました。営業プロセス管理を行うには、自社に最適な営業プロセスを設…
営業プロセス管理が重要
「今月の売上は足りているか」「受注できませんでした」という、営業会議でよく聞かれる問答は、売上という結果しか見ていません…
分野を絞り込んでNo.1をつくる
「日本で一番高い山は？」と問うと「富士山」という答えが即座に返ってきます。次に「二番目に高い山は？」と尋ねると、よほど物…
