2022年 9月
![営業力診断.訪問できない理由](https://sales-up.jp/wp-content/uploads/2022/02/110.1.営業力診断.訪問できない理由-390x195.png)
訪問不足は「時間がない」からですか?
或るメーカーの幹部とオンライン会議をした際の一コマをご紹介します。その会社の営業部では、訪問不足の対策として、業務時間を…
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お役立ち情報無料ダウンロード:オンライン商談編
オンライン商談編コロナ禍の中、急速に広まったオンラインでの商談。リアル(対面)での商談との違いを意識して事前の準備す…
![包装材料店の売上UPピラミッド例](https://sales-up.jp/wp-content/uploads/2020/02/包装材料店の売上UPピラミッド例-390x195.jpg)
自社に最適な営業プロセスをつくる
先週の売上UPコラムで、営業プロセス管理についてお話ししました。営業プロセス管理を行うには、自社に最適な営業プロセスを設…
![売上UPピラミッド基本形](https://sales-up.jp/wp-content/uploads/2020/02/売上UPピラミッド基本形-390x195.png)
営業プロセス管理が重要
「今月の売上は足りているか」「受注できませんでした」という、営業会議でよく聞かれる問答は、売上という結果しか見ていません…
![アサヒスーパードライ.生ビールNo.1](https://sales-up.jp/wp-content/uploads/2020/05/P1030066-390x195.jpg)
分野を絞り込んでNo.1をつくる
「日本で一番高い山は?」と問うと「富士山」という答えが即座に返ってきます。次に「二番目に高い山は?」と尋ねると、よほど物…