2020年 2月

7.2 営業プロセスを細分化した営業行動

営業プロセスを営業行動へ細分化する

前号で4段階の営業プロセスの一番最初に「情報提供」を加えて、お役立ち情報を載せたチラシを定期的に配ることから始めた事例を…

包装材料店の売上UPピラミッド例

営業プロセスを作ると打ち手が見えてくる

筆者が実際に携わった、パン屋さんや洋菓子店などに包装材料を納める包装材販売店における事例を紹介します。実は「営業マン…

売上UPピラミッド基本形

自社に最適な売上UPピラミッドをつくる

ここまで説明してきた営業プロセスや商談の進捗度ランクの考え方を1つにまとめると、下図のようになります。企業幹部の方に…

売上UPピラミッド

営業活動をプロセスに分けて管理する

「今月の売上は足りているか」「受注できませんでした」という、営業会議でよく聞かれる問答は、売上という結果しか見ていません…

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