2022年 6月

ポジショニングマップ

ポジショニングマップで他社と差別化する

どの業界でも競合他社との競争が厳しくなる一方です。他社とどのような違いを打ち出し、どのような点で他社より優位に立っていけ…

お役立ち情報無料ダウンロード:御用聞き営業編

御用聞き営業編今どきは「提案営業のほうが御用聞き営業より優れている」と考えがちですが、御用聞き営業が優れているポイン…

営業力を科学する売り上げUP研究会イメージ画像

お役立ち情報ダウンロードコーナー

雑誌記事経営者のための実務を中心とした月刊誌「近代中小企業2023年6月号」に掲載されました。出版社の許可を得ました…

初めての事業計画作成スケジュール

初めての事業計画作成は何ヵ月前から着手すべきか

筆者による事業計画作成講習会を受講された、或る会社の幹部の方が「本格的な事業計画作成」にいつから着手するか悩んでおられま…

パーパス、存在意義

パーパスで「自社は何のために存在しているのか」示す

或る会社が半年かけて新たに事業計画を作成するにあたり、弊社がお手伝いしています。その会社は経営理念(企業理念)を既にお持…

重点顧客における行動計画表

重点顧客との関係づくりにトップを巻き込め

ここ数週間のブログで、重点顧客との関係づくりについて説明してきました。ここに関与すべきは営業担当者だけではありません。上…

お役立ち情報無料ダウンロード:マーケティングオートメーション編

マーケティングオートメーション編(MA編)コロナ禍で変わるお客様情報の入手方法!マーケティングオートメーションへ…

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