2022年 6月
ポジショニングマップで他社と差別化する
どの業界でも競合他社との競争が厳しくなる一方です。他社とどのような違いを打ち出し、どのような点で他社より優位に立っていけ…
お役立ち情報無料ダウンロード：御用聞き営業編
御用聞き営業編今どきは「提案営業のほうが御用聞き営業より優れている」と考えがちですが、御用聞き営業が優れているポイン…
お役立ち情報ダウンロードコーナー
雑誌記事経営者のための実務を中心とした月刊誌「近代中小企業2023年6月号」に掲載されました。出版社の許可を得ました…
初めての事業計画作成は何ヵ月前から着手すべきか
筆者による事業計画作成講習会を受講された、或る会社の幹部の方が「本格的な事業計画作成」にいつから着手するか悩んでおられま…
パーパスで「自社は何のために存在しているのか」示す
或る会社が半年かけて新たに事業計画を作成するにあたり、弊社がお手伝いしています。その会社は経営理念（企業理念）を既にお持…
重点顧客との関係づくりにトップを巻き込め
ここ数週間のブログで、重点顧客との関係づくりについて説明してきました。ここに関与すべきは営業担当者だけではありません。上…
お役立ち情報無料ダウンロード：マーケティングオートメーション編
マーケティングオートメーション編（MA編）コロナ禍で変わるお客様情報の入手方法！マーケティングオートメーションへ…
