2020年 5月
オンライン商談ではいきなり本題へ
対面での商談は、お決まりの儀式から始まります。まず、厳かに名刺交換を行います。名刺を交換する順番、受け取る姿勢、交換後の…
コロナ後には会うために議題が必須になる
日本経済新聞の5月22日朝刊で、明治安田生命保険が営業職員の2020年度の保険契約目標をなくし、新規顧客開拓をやめ、既存…
コロナ後の営業スタイルとは
当コラムをホームページに載せている「営業力を科学する売上UP研究会」は、経営コンサルタントの国家資格（経済産業大臣登録）…
ウリを織り込んだ、営業力のある会社案内
前号の「ある特定の分野でNo.1をつくる」を読んで、「どんなに考えてみても当社にNo.1はないし、そもそも恥ずかしくて、…
ある特定の分野でNo.1をつくる
「日本で一番高い山は？」と尋ねると、「富士山」という答えが即座に返ってきます。次に「二番目に高い山は？」と尋ねると、よほ…
