営業力強化
製造業の値上げ交渉実践法
原価高騰による値上げの必要性原材料価格、エネルギー価格や人件費が大幅に値上がりしているのに、製品の販売価格はそのまま…
デジタルマーケティング
対面営業が制限されるコロナ禍を経て、お客様は必要不可欠な用件でしか面談しなくなりました。お客様にとって既知の企業からの情…
営業力強化メニュー全編ダウンロード
営業力強化メニュー全編を納めたPDFをダウンロードできます「プリントアウトしてじっくり読みたい」「蛍光ペンを引いてテ…
kintoneを活用した営業活動管理
クラウド対応できるSFA商談や案件など営業情報を一元管理できる営業支援システム（SFA）を、サイボウズ社のkinto…
新規顧客の開拓法
アプローチ手法の特徴を捉えることが重要企業訪問しても受付で断られることが、新規顧客開拓における悩みの１つです。いろい…
信頼を高めるトラブル対応
トラブル対応時の行動力を強化するための三要素企業のトラブルには、自社商品・サービスの品質不具合や納期遅延等があり、発…
新規開拓につなげる展示会活用法
新規顧客へのアプローチ手法としての展示会出展新規顧客を開拓するためには、新たにターゲットとする顧客層を選定し、ア…
ウリを伝える会社案内のつくり方
顧客を開拓するためには営業に使える会社案内が必要です売上を上げる手段のひとつが顧客開拓です。そのためには会社の概…
営業会議の実践法
よくある営業会議の問題点ほとんどの会社では、毎週・毎月営業会議を行っていると思います。しかし、ほとんどの営業会議が、…
顧客との関係度に応じた営業行動
新規開拓はゴール？「せっかく新規顧客として取引を開始できたのに、思っていたよりも売上が伸びない」といった経験はありま…
