2020年 3月

【営業力を測る5つの指標】

5つの軸にそって営業力を健康診断

初回訪問という営業行動1つをとってみても、訪問時間が捻出できないなどの理由で、なかなかうまく行きません。そういう営業マン…

経営者が強化したい分野

営業が弱いという現象の問題と原因をさぐる

「うちは営業が弱くて…」という経営者の嘆きをよくお聞きします。メインだった仕事が価格的に割安な他社に転注されたり、既存取…

営業力を科学する売り上げUP研究会イメージ画像

営業プロセスはエース営業マンが知っている

自社の営業プロセスを「見える化」したいというニーズは、経営者に強くあります。筆者のようなコンサルタントがお客様先で行うや…

9.営業部門の役割

営業の仕事は受注だけではない

企業の営業部門にはいろいろな役割があります。受注するだけが仕事ではありません。顧客への訪問、提案、受注などの活動…

8.法人営業と個人営業の違いB

個人営業と比べてみて、法人営業の特徴を理解する

ここまで数話連続して営業プロセスについて説明してきました。少し話題を変えて、本コラムが対象とする法人営業について、その特…

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