2020年 3月
![【営業力を測る5つの指標】](https://sales-up.jp/wp-content/uploads/2016/10/スクリーンショット-2016-10-09-14.21.50-390x195.png)
5つの軸にそって営業力診断する
初回訪問という営業行動1つをとってみても、訪問時間が捻出できないなどの理由で、なかなかうまく行きません。そういう営業マン…
![](https://sales-up.jp/wp-content/uploads/2016/10/経営者が強化したい分野-390x195.png)
営業が弱いという現象の問題と原因をさぐる
「うちは営業が弱くて…」という経営者の嘆きをよくお聞きします。メインだった仕事が価格的に割安な他社に転注されたり、既存取…
![営業力を科学する売り上げUP研究会イメージ画像](https://sales-up.jp/wp-content/uploads/2016/10/pixta_19388057_L-390x195.jpg)
営業プロセスはエース営業マンが知っている
自社の営業プロセスを「見える化」したいというニーズは、経営者に強くあります。筆者のようなコンサルタントがお客様先で行うや…
![営業部門の役割](https://sales-up.jp/wp-content/uploads/2020/03/9.営業部門の役割-390x195.png)
営業の仕事は受注だけではない
企業の営業部門にはいろいろな役割があります。受注するだけが仕事ではありません。顧客への訪問、提案、受注などの活動…
![法人営業と個人営業の違い](https://sales-up.jp/wp-content/uploads/2020/03/8.法人営業と個人営業の違いB-390x195.jpg)
個人営業と比べてみて、法人営業の特徴を理解する
ここまで数話連続して営業プロセスについて説明してきました。少し話題を変えて、本コラムが対象とする法人営業について、その特…