2020年 3月
5つの軸にそって営業力診断する
初回訪問という営業行動１つをとってみても、訪問時間が捻出できないなどの理由で、なかなかうまく行きません。そういう営業マン…
営業が弱いという現象の問題と原因をさぐる
「うちは営業が弱くて…」という経営者の嘆きをよくお聞きします。メインだった仕事が価格的に割安な他社に転注されたり、既存取…
営業プロセスはエース営業マンが知っている
自社の営業プロセスを「見える化」したいというニーズは、経営者に強くあります。筆者のようなコンサルタントがお客様先で行うや…
営業の仕事は受注だけではない
企業の営業部門にはいろいろな役割があります。受注するだけが仕事ではありません。顧客への訪問、提案、受注などの活動…
個人営業と比べてみて、法人営業の特徴を理解する
ここまで数話連続して営業プロセスについて説明してきました。少し話題を変えて、本コラムが対象とする法人営業について、その特…
