2022年 2月

営業革新活動の流れ

業務量過多の状態でどこから対策を打つべきか?

営業力診断アンケートを最近受診した会社(製造業)の事例です。営業管理者、営業担当者、営業事務ともに超多忙で、余裕がありま…

若手営業員が顧客を定期訪問できない要因

なぜ訪問件数を増やせないのか

筆者が代表を務めている「営業力を科学する売上UP研究会」の月例会では、会員(中小企業診断士)が持ち回りで法人営業事例を発…

マーケットニュースによる継続的な情報提供

新規開拓には最低3回訪問できるネタを用意する

新規開拓訪問はどの営業員にとってもつらい活動です。会社が新規顧客開拓の目標を掲げるから行動するものの、アポがとりづらいし…

営業方針Google検索結果

グーグル検索で上位表示される秘訣とは!

いきなりのお願いですが、「営業方針」と検索窓に入れてグーグルで検索してみてください。下図は2022年2月6日の検索結…

事業計画書.経営理念.ビジョン.目標

事業計画書のつくり方

事業再構築補助金やものづくり補助金など、設備投資に使える補助金が、コロナ禍で増えています。補助金が採択されて設備投資した…

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