2021年 10月
トライアングル・ロープレで商談に勝つ
読者の皆さんに質問です。次の3つのうち、事前練習にもっとも時間を費やすのはどれでしょうか。 1.セミナーやプレゼンで…
セミナー開催実績｢トライアングル・ロープレ法／導入編」（2021年11月15-19日）
当研究会では、すき間時間に視聴して法人営業力強化のヒントを得られる、無料の20分オンラインセミナー（ウェビナ…
キラリと光る営業行動から「売れる仕組み」を見つけ出す
筆者が継続支援している卸小売業のＢ社は、今春にサイボウズ社のkintoneを土台に営業支援システムSFAを導入して、有効…
経営者はMAの効果を定量化して伝えているか
筆者が継続支援している製造業のＡ社は、或る業界でのシェアを高める活動を行う一環で、ＭＡ（マーケティングオートメーション）…
定量的と定性的の意味と使い分け方
営業方針や事業計画を立てる時、定量的と定性的を正しく使い分けることが大切です。ここで皆さんへ質問です。「定量的と定性的の…
検索でもっとも多くヒットする経営用語とは？
最近「パーパス」という言葉をよく目にします。直訳すると「目的」ですが、経営用語としては「何のためにこの会社があるのか」と…
