2021年 10月

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トライアングル・ロープレで商談に勝つ

読者の皆さんに質問です。次の3つのうち、事前練習にもっとも時間を費やすのはどれでしょうか。 1.セミナーやプレゼンで…

トライアングルロープレ導入編211115サムネイル

セミナー開催実績「トライアングル・ロープレ法/導入編」(2021年11月15-19日)

  当研究会では、すき間時間に視聴して法人営業力強化のヒントを得られる、無料の20分オンラインセミナー(ウェビナ…

新商品の営業プロセスと見極め方

キラリと光る営業行動から「売れる仕組み」を見つけ出す

筆者が継続支援している卸小売業のB社は、今春にサイボウズ社のkintoneを土台に営業支援システムSFAを導入して、有効…

初回訪問・情報提供活動の細分化

経営者はMAの効果を定量化して伝えているか

筆者が継続支援している製造業のA社は、或る業界でのシェアを高める活動を行う一環で、MA(マーケティングオートメーション)…

定量的と定性的な営業方針の立て方

精緻な営業方針が高い営業成績を生む

営業方針や事業計画を立てる時、定量的と定性的を正しく使い分けることが大切です。ここで皆さんへ質問です。「定量的と定性的の…

経営用語検索上位ランキング

検索でもっとも多くヒットする経営用語とは?

最近「パーパス」という言葉をよく目にします。直訳すると「目的」ですが、経営用語としては「何のためにこの会社があるのか」と…

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