2021年 10月
![トライアングル・ロープレ](https://sales-up.jp/wp-content/uploads/2019/07/menu_no9_2-390x195.png)
トライアングル・ロープレで商談に勝つ
読者の皆さんに質問です。次の3つのうち、事前練習にもっとも時間を費やすのはどれでしょうか。 1.セミナーやプレゼンで…
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セミナー開催実績「トライアングル・ロープレ法/導入編」(2021年11月15-19日)
当研究会では、すき間時間に視聴して法人営業力強化のヒントを得られる、無料の20分オンラインセミナー(ウェビナ…
![新商品の営業プロセスと見極め方](https://sales-up.jp/wp-content/uploads/2021/10/94.2新商品の営業プロセスと見極め方-390x195.png)
キラリと光る営業行動から「売れる仕組み」を見つけ出す
筆者が継続支援している卸小売業のB社は、今春にサイボウズ社のkintoneを土台に営業支援システムSFAを導入して、有効…
![初回訪問・情報提供活動の細分化](https://sales-up.jp/wp-content/uploads/2021/10/93.初回訪問情報提供活動の細分化-390x195.png)
経営者はMAの効果を定量化して伝えているか
筆者が継続支援している製造業のA社は、或る業界でのシェアを高める活動を行う一環で、MA(マーケティングオートメーション)…
![定量的と定性的な営業方針の立て方](https://sales-up.jp/wp-content/uploads/2021/10/92.定量的と定性的-390x195.png)
定量的と定性的の意味と使い分け方
営業方針や事業計画を立てる時、定量的と定性的を正しく使い分けることが大切です。ここで皆さんへ質問です。「定量的と定性的の…
![経営用語検索上位ランキング](https://sales-up.jp/wp-content/uploads/2021/10/91.-経営用語の検索ヒット数-390x195.png)
検索でもっとも多くヒットする経営用語とは?
最近「パーパス」という言葉をよく目にします。直訳すると「目的」ですが、経営用語としては「何のためにこの会社があるのか」と…