2022年 4月
貴社にとっての重点顧客を特定できていますか？
「重点顧客」でグーグル検索すると、373万件がヒットします（4月30日時点）。1位表示されるのが、弊社の営業力強化メニュ…
調査相手から正しい数字を聞き出せるヒアリング法
日本農業経営大学校で、農家・畜産家の子息や、新たに就農を目指す飲食業経験者に対して、昨年度から二年連続で教鞭をとっていま…
事業計画と経営計画はどう違うのか？
大手書店の「経営戦略」のコーナーにいくと、「事業計画」のジャンルと「経営計画」のジャンルとがあることに気付きます。拙著「…
御用聞き営業を磨き直そう
グーグルアナリティクスで自社ホームページのアクセス状況をチェックしていると、最近アクセスが増えているページに気付きました…
営業力強化は永遠の課題
筆者が講演などでよく紹介するデータの1つが「中小企業経営者が経営基盤強化に向けて注力する分野」の調査結果です。日本政策金…
