2022年 10月
PMIに着手するには正確な現状把握が不可欠
最近、PMIという言葉を見かけることが増えました。PMIとは、M&A（企業の合併・買収）成立後に行われる統合作業を意味す…
ロープレは即効性が高い新入社員教育
先日、或る中小企業経営者から若手社員の教育について相談を受けました。新入社員教育や業務マニュアルが整備されておらず、若手…
顧客の視点で考える
顧客の視点で市場ニーズを理解できていれば、顧客に提案した際の説得力が一気に強まります。とは言っても、つい売り手にとって都…
案件が見積りから始まるのは良いことか？
このコラムで折に触れてご紹介しているのが、4階層からなる営業プロセス（下図）です。定期的に訪問して情報提供を重ねることに…
市場動向・顧客ニーズの情報収集も営業の仕事
先日、某所で新規顧客開拓事例を交えて営業力強化をテーマに講演しました。講演後の質疑応答の中で「（新規顧客開拓はもちろん大…
