2020年 9月

38.直販と代販の違い

代理店販売のメリット・デメリット

法人営業における販売ルートは、メーカーがユーザー企業に直接売る「直販(直接販売)」と、販売店や代理店など販売代理店を介し…

組織営業における担当者の役割

法人営業では、営業担当者に加えて、上長である営業部の管理職や担当取締役はもちろん、社長はトップ営業を行い、技術者や設計者…

36.行動計画表

関係部署を巻き込んで全社一丸で組織営業をする

個人営業と違って法人営業では数多くの関係者が関与し、1つの案件の売買にとどまらず、過去に納入した商品のアフターサービスか…

アンケート受診のご要望

営業力診断アンケートが、対象企業の業種・業態に向いているかなどを確認するために、アンケート希望企業様のプロフィールをご提…

34.案件戦略シート

案件攻略ストーリーを見える化する

顧客戦略シートを使って重点顧客との関係づくりを進めていくと、徐々に引き合いをいただけるようになります。関係づくりの過程で…

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