2022年 7月

77.訪問間隔設定表

失注と敗戦は違います

前回コラムのテーマは「不戦敗を防ぐ」でした。「不戦敗」という言葉にギクッとして、読まれた方も多いようでした。今回のコラム…

77.訪問間隔設定表

不戦敗を防ぐために訪問間隔ルールを導入する

競合他社に敗戦した案件を分析している企業は多いと思います。敗戦分析すると、案件に参戦して負ける「敗戦」以外に、案件を察知…

営業力診断アンケート_戦略力の質問抜粋

売れるターゲットリストをどのように作るか

キーエンスの営業力に着目した記事が近ごろ目立ちます。株式会社キーエンスは、センサーやバーコードリーダーなど、主に工場の生…

77.訪問間隔設定表

ターゲットリストの訪問間隔を決める

前号コラムでは、ターゲットリストを用いて「行きやすい既存客」の訪問件数を制限して、つい足が遠のきがちな「行きにくい新規客…

ポジショニングマップからターゲットリストへ展開

売上UPに向けたターゲットリストのつくり方

読者の皆様の会社では、営業担当者の訪問先をどのように管理しておられますか。ともすれば営業担当者は、訪問を歓迎してくれて話…

PAGE TOP