2021年 9月
商談では必ず宿題をもらう
前号の売上UPコラムで、営業支援システムSFAの商談記入枠に【目的】【結果】【宿題】【次回予定】の４つの項目をデフォルト…
最新のセミナー
セミナーの目的自社の営業力に問題があることはわかっているものの、どこにどういう問題が潜んでいるかつかみきれない中小企…
セミナー開催実績｢営業方針のつくり方／概要編」（2021年10月11-15日）
当研究会では、すき間時間に視聴して法人営業力強化のヒントを得られる20分オンラインセミナー（ウェビナー）を開催…
良い商談記録と悪い商談記録、その違いを理解しよう
営業担当者は日々の商談結果を商談記録の形に残して、会社に対して報告します。前回コラムで例示したこの商談記録は、100点満…
商談記録を読んで問題を事前察知できるか
営業担当者が日々の商談を記録にまとめて、上司であるマネージャーがその内容を確認して必要な指示をする会社が多いと思います。…
SFAに記録されない重要商談の3タイプ
SFA（営業支援システム）を導入して、営業員の日々の商談結果を記録している会社は多いと思います。お客様を毎日訪問して、夕…
