2021年 9月

90.1 宿題のもらい方

商談では必ず宿題をもらう

前号の売上UPコラムで、営業支援システムSFAの商談記入枠に【目的】【結果】【宿題】【次回予定】の4つの項目をデフォルト…

セミナーチラシ

最新のセミナー

セミナーの目的自社の営業力に問題があることはわかっているものの、どこにどういう問題が潜んでいるかつかみきれない中小企…

営業方針のつくり方概要編211011サムネイル

セミナー開催実績「営業方針のつくり方/概要編」(2021年10月11-15日)

 当研究会では、すき間時間に視聴して法人営業力強化のヒントを得られる20分オンラインセミナー(ウェビナー)を開催…

89.D 商談記録

良い商談記録と悪い商談記録、その違いを理解しよう

営業担当者は日々の商談結果を商談記録の形に残して、会社に対して報告します。前回コラムで例示したこの商談記録は、100点満…

88.1 SFA商談

商談記録を読んで問題を事前察知できるか

営業担当者が日々の商談を記録にまとめて、上司であるマネージャーがその内容を確認して必要な指示をする会社が多いと思います。…

87.1a.SFA商談履歴Aパターン

SFAに記録されない重要商談の3タイプ

SFA(営業支援システム)を導入して、営業員の日々の商談結果を記録している会社は多いと思います。お客様を毎日訪問して、夕…

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