2020年 12月

51.売上UPピラミッド4階層

コロナ禍でデジタルマーケティングはますます重要に

新型コロナウイルスの第三波が猛威をふるっており、企業が企業へ営業する法人営業の分野においても大きな影響を受けています。コ…

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商談の成功には練習あるのみ

過去3回のコラムで連続して、ロールプレイング技法をご紹介しました。これは、実際の商談で起こりそうな場面を設定して、営業マ…

48.商談設定シート

ロールプレイングでは商談場面を詳しく設定する

皆さんの職場では年に一度くらい避難訓練をしていると思います。訓練に先立って、どこから火災が発生して煙がどこを通るからこの…

48.商談が失敗する理由

商談失敗の原因は準備不足が多い

ロールプレイングを紹介した先週コラムで、「商談の失敗には必ず原因がある」と申し上げました。例えば、あなたが若手営業マンを…

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