渡邉卓の売上UPコラム

営業方針を伝えるだけでは行動が起きない、何が必要なのか?

私がご支援させていただいている或る企業さんで、実際に起こっている(現在進行形です)状況をご紹介します。その企業の…

KPIって何? 営業マンの何割が分かる言葉なのか?

KPI、KSF、PMI、SCM…。こうしたアルファベットの専門用語が、我々経営コンサルタントの間でよく出てきます。タスク…

短期営業方針を立てても中長期営業方針を立てていない?

3月決算の企業では、今は来期の事業計画を策定する時期にあたります。各部門のリーダーを集めた会議を連日開いて、来期の営業方…

コロナ禍でお客様の情報入手方法がどう変わった?

二度目の緊急事態宣言が発令されている中、長くお付き合いさせていただいている、東京都下の某メーカーA社の支店長さんに、営業…

アウトバウンドのインサイドセールスとテレアポは同じ?

前号でインサイドセールスのインバウンドについてお話ししましたので、今回はアウトバウンドがテーマです。インサイドセールスと…

56.デジタルマーケ枠組み

デジタルマーケティングのPDCAを回す

前回コラムで説明したインサイドセールスには、インバウンドとアウトバウンドの2つのやりかたがあります。インバウンドというと…

55.デジマ&売上UPピラミッド

インサイドセールスが初回訪問へつなげる

インサイドセールスという言葉を、法人営業において最近よく耳にするようになりました。インサイドセールスを直訳すると「内勤営…

54.ロープレ設定表例

ロープレを実施するとプレゼン資料を進化できる

当コラムの47号から50号で連載したロールプレイング技法を、加工機械メーカーのA社で先週実施しました。A社はその機械カテ…

53.経営基盤強化に向けて注力する分野

経営基盤強化に向けて営業力強化に取り組む

私が講演などでよく紹介するデータの1つが「中小企業経営者が経営基盤強化に向けて注力する分野」です。日本政策金融公庫が毎年…

デジタルマーケティングのメリット

あけましておめでとうございます。こうしてコラムを書いている2時間前に、2日間にわたる箱根駅伝が、復路10区で3分19…

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