渡邉卓の売上UPコラム

75.リアルセミナーvs.ウェビナーメリット比較

リアルセミナーとウェビナーのメリット比較

コロナ禍でビジネス活動が制限されて、もう1年以上が経ちました。すっかりオンライン上で行うセミナー(以後、ウェビナー)に慣…

74.2 オンライン商談ロープレフォーマット

オンライン商談で売り手が主導権を取り戻す

先週の売上UPコラムでは、オンライン商談の冒頭で、相手方出席者のお名前や所属部署を確認する方法をご紹介しました。当方出席…

73.リアル商談とオンライン商談の違い

オンライン商談で顧客情報を得るには?

筆者が継続支援させて頂いている某メーカーでは、或る業界の工場向けにウェビナー(オンライン上で行うセミナー)を開催していま…

72.リアル商談とオンライン商談の違い

ロールプレイングでオンライン商談力を鍛え上げる

筆者が毎週発行しているメールマガジン「売上UP通信」に先日書いたとおり、コロナ禍でオンライン商談やオンライン展示会が増え…

71.SFA商談管理画面

長期間にわたる顧客との商談経緯はSFAで管理する

弊社が継続支援させていただくクライアント企業の複数社において、営業支援システムSFAの導入をお手伝いしています。いずれも…

営業の役割とプロセス

売上UPピラミッドを営業生産性向上に役立てる

OECD(経済協力開発機構)の調べによると、2019年の日本の時間当たり労働生産性(就業1時間当たり付加価値)は、OEC…

69.2 顧客別営業方針のアンケート結果グラフ

営業方針を担当者に徹底する

今から1年前、問題山積だった或るメーカーの営業部が、営業力診断アンケートを実施しました。そこで判明した問題点を1つ1つ改…

68.2 お悩みに対する営業力強化メニュー

営業のお困りごとに対して解決策をラインアップしました

先週のコラムでどの会社にも共通する、12の「営業の悩みごと」をご紹介しました。まず、先週お示しした図表を再掲します。…

67.1 お困りごと一覧

営業力強化メニューを1冊にまとめて進呈します

会社によって営業課題はそれぞれ違います。例えば、今まで大手メーカーの協力会社として、部品を製造して納めている工場の場合、…

包装材料店の売上UPピラミッド例

達成基準の立て方にコツがある

先週のコラムで、それぞれの営業プロセスに最適な「達成基準」を設定する重要性について説明しました。当然のことですが、達成基…

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