渡邉卓の売上UPコラム

営業力診断.訪問できない理由

訪問不足は「時間がない」からですか?

或るメーカーの幹部とオンライン会議をした際の一コマをご紹介します。その会社の営業部では、訪問不足の対策として、業務時間を…

包装材料店の売上UPピラミッド例

自社に最適な営業プロセスをつくる

先週の売上UPコラムで、営業プロセス管理についてお話ししました。営業プロセス管理を行うには、自社に最適な営業プロセスを設…

売上UPピラミッド基本形

営業プロセス管理が重要

「今月の売上は足りているか」「受注できませんでした」という、営業会議でよく聞かれる問答は、売上という結果しか見ていません…

アサヒスーパードライ.生ビールNo.1

分野を絞り込んでNo.1をつくる

「日本で一番高い山は?」と問うと「富士山」という答えが即座に返ってきます。次に「二番目に高い山は?」と尋ねると、よほど物…

kintoneを使ったSFA_顧客管理画面

顧客情報はSFAで一元管理する

お客様の情報(顧客情報)は言うまでもなく重要です。ではその重要な顧客情報は、誰がどこに保管して管理していますか。この質問…

社長の困りごと解決

分かりやすく伝えるにはどうすればよいか?

新商品やキャンペーンの内容をお客様に説明する際、どのようなやり方で行っていますか。営業企画部のスタッフが作り込んだチラシ…

77.訪問間隔設定表

売上低迷の真因を把握していますか?

8月末までの期間限定で、30分間のオンライン無料相談会を行っています。先日、或る装置メーカー(A社とします)の役員の方か…

kintoneを使ったSFA_案件管理画面

SFAで営業活動を一元管理する

サイボウズ株式会社が提供するkintone(キントーン)をご存じですか。プログラミング作業が不要なので、数字や文字を入力…

77.訪問間隔設定表

失注と敗戦は違います

前回コラムのテーマは「不戦敗を防ぐ」でした。「不戦敗」という言葉にギクッとして、読まれた方も多いようでした。今回のコラム…

77.訪問間隔設定表

不戦敗を防ぐために訪問間隔ルールを導入する

競合他社に敗戦した案件を分析している企業は多いと思います。敗戦分析すると、案件に参戦して負ける「敗戦」以外に、案件を察知…

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