2022年 5月

階層別アプローチ

御用聞き営業でトップに会っていますか

先日、或る金融機関の法人営業課長から「御用聞き営業の効果的な方法」について行内で勉強会を開いてもらえないか」と相談を持ち…

階層別アプローチ

重点顧客の組織図を入手して関係を見える化する

過去数回にわたってご紹介した「顧客戦略シート」は、顧客特有の事情をつかみ、法人営業においてお客様と長期的な強い関係づくり…

顧客戦略シート

重点顧客との関係強化は、事業計画と関連付ける

前回コラムで、会社の総力を挙げて活動することが求められる重点顧客との関係強化では、重点顧客の強みや弱み、主要製品の特徴や…

顧客戦略シート

重点顧客の情報を一元管理する

前号コラムで、重点顧客に対しては経営層、工場、設計部門などの重要職場のキーマンとの人間関係を強めて、情報や協力を得られる…

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