営業方針
事業計画書のつくり方
企業をとりまく外部環境が大きく変化しています。環境が変化したら、自社の事業計画に反映することが大切です。しかし、多くの企…
営業の役割と営業プロセス管理
営業部門の役割営業部門には、いろいろな役割があります。もっとも重要な役割は、顧客を訪問し、提案して受注することです。…
チャネル政策としての代理店販売
代理店のタイプ法人営業における販売ルートは、メーカーがユーザー企業に直接売る「直販（直接販売）」と、販売代理店を…
営業方針のつくり方・使い方
会社の経営戦略を自部門の営業方針へ展開する会社の経営戦略を元に自部門の「営業方針」を作成します。部門の売上高・粗…
ビジョンを立てて、営業方針へ展開する
成功に不可欠な、関係者に共感してもらえる「経営理念」事業を発展させる上で、事業活動の基本的な考え方を「経営理念」…
商談失敗の原因は準備不足が多い
ロールプレイングを紹介した先週コラムで、「商談の失敗には必ず原因がある」と申し上げました。例えば、あなたが若手営業マンを…
組織営業のプロセスと管理
営業の仕組みづくりの設計図中小企業における営業活動は、経営者や辣腕営業部長の個人プレーが多いようです。属人的であるが…
【バンクビジネス連動企画：最終回】「営業プロセスに沿って着実な商談をしよう！」
【近代セールス社「バンクビジネス」誌2018年2月1日号】※当企画は、近代セールス社「バンクビジネス」誌の連載「…
【バンクビジネス連動企画：第10回】「敗戦から次のチャンスをつかむ！」
【近代セールス社「バンクビジネス」誌2018年1月1日号】※当企画は、近代セールス社「バンクビジネス」誌の連載「…
【バンクビジネス連動企画：第9回】「相手が”ウン”と言うアポどりをしよう」
【近代セールス社「バンクビジネス」誌2017年12月1日号】※当企画は、近代セールス社「バンクビジネス」誌の…
