営業方針

事業計画書のつくり方
事業再構築補助金やものづくり補助金など、設備投資に使える補助金が、コロナ禍で増えています。補助金が採択されて設備投資した…

ビジョンを立てて、営業方針へ展開する
成功に不可欠な、関係者に共感してもらえる「経営理念」事業を発展させる上で、事業活動の基本的な考え方を「経営理念」…

チャネル政策としての代理店販売
代理店のタイプ法人営業における販売ルートは、メーカーがユーザー企業に直接売る「直販(直接販売)」と、販売代理店を…

営業方針のつくり方・使い方
【無料】オンライン相談会実施中!会社の経営戦略を自部門の営業方針へ展開するビジネスマン、その中でも特に、…

商談失敗の原因は準備不足が多い
ロールプレイングを紹介した先週コラムで、「商談の失敗には必ず原因がある」と申し上げました。例えば、あなたが若手営業マンを…

組織営業のプロセスと管理
営業の仕組みづくりの設計図中小企業における営業活動は、経営者や辣腕営業部長の個人プレーが多いようです。属人的であるが…

【バンクビジネス連動企画:最終回】「営業プロセスに沿って着実な商談をしよう!」
【近代セールス社「バンクビジネス」誌2018年2月1日号】※当企画は、近代セールス社「バンクビジネス」誌の連載「…

【バンクビジネス連動企画:第10回】「敗戦から次のチャンスをつかむ!」
【近代セールス社「バンクビジネス」誌2018年1月1日号】※当企画は、近代セールス社「バンクビジネス」誌の連載「…

【バンクビジネス連動企画:第9回】「相手が”ウン”と言うアポどりをしよう」
【近代セールス社「バンクビジネス」誌2017年12月1日号】※当企画は、近代セールス社「バンクビジネス」誌の…

【バンクビジネス連動企画:第8回】「笑顔を練習して初対面に臨もう」
【近代セールス社「バンクビジネス」誌2017年11月1日号】※当企画は、近代セールス社「バンクビジネス」誌の…