営業方針

84.3.ビジョンと経営理念の関係

戦略・計画

成功に不可欠な、関係者に共感してもらえる「経営理念」事業を発展させる上で、事業活動の基本的な考え方を「経営理念」…

チャネル政策としての代理店販売

代理店のタイプ法人営業における販売ルートは、メーカーがユーザー企業に直接売る「直販(直接販売)」と、販売代理店を…

営業方針

営業方針を策定する視点コロナ禍で対面営業が敬遠される中、特に新規顧客開拓営業に苦労している企業が多いと思われます…

48.商談が失敗する理由

商談失敗の原因は準備不足が多い

ロールプレイングを紹介した先週コラムで、「商談の失敗には必ず原因がある」と申し上げました。例えば、あなたが若手営業マンを…

営業プロセスのPDCAを回す仕組み

組織営業のプロセスと管理

営業の仕組みづくりの設計図中小企業における営業活動は、経営者や辣腕営業部長の個人プレーが多いようです。属人的であるが…

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【バンクビジネス連動企画:最終回】「営業プロセスに沿って着実な商談をしよう!」

【近代セールス社「バンクビジネス」誌2018年2月1日号】※当企画は、近代セールス社「バンクビジネス」誌の連載「…

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【バンクビジネス連動企画:第10回】「敗戦から次のチャンスをつかむ!」

【近代セールス社「バンクビジネス」誌2018年1月1日号】※当企画は、近代セールス社「バンクビジネス」誌の連載「…

バンクビジネス12月号

【バンクビジネス連動企画:第9回】「相手が”ウン”と言うアポどりをしよう」

【近代セールス社「バンクビジネス」誌2017年12月1日号】※当企画は、近代セールス社「バンクビジネス」誌の…

バンクビジネス11月号表紙

【バンクビジネス連動企画:第8回】「笑顔を練習して初対面に臨もう」

【近代セールス社「バンクビジネス」誌2017年11月1日号】※当企画は、近代セールス社「バンクビジネス」誌の…

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【バンクビジネス連動企画:第7回】「想定問答を用意して声かけを行おう」

【近代セールス社「バンクビジネス」誌2017年10月1日号】※当企画は、近代セールス社「バンクビジネス」誌の…

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