営業方針
戦略・計画
成功に不可欠な、関係者に共感してもらえる「経営理念」事業を発展させる上で、事業活動の基本的な考え方を「経営理念」…
チャネル政策としての代理店販売
代理店のタイプ法人営業における販売ルートは、メーカーがユーザー企業に直接売る「直販（直接販売）」と、販売代理店を…
営業方針
営業方針を策定する視点コロナ禍で対面営業が敬遠される中、特に新規顧客開拓営業に苦労している企業が多いと思われます…
商談失敗の原因は準備不足が多い
ロールプレイングを紹介した先週コラムで、「商談の失敗には必ず原因がある」と申し上げました。例えば、あなたが若手営業マンを…
組織営業のプロセスと管理
営業の仕組みづくりの設計図中小企業における営業活動は、経営者や辣腕営業部長の個人プレーが多いようです。属人的であるが…
【バンクビジネス連動企画：最終回】「営業プロセスに沿って着実な商談をしよう！」
【近代セールス社「バンクビジネス」誌2018年2月1日号】※当企画は、近代セールス社「バンクビジネス」誌の連載「…
【バンクビジネス連動企画：第10回】「敗戦から次のチャンスをつかむ！」
【近代セールス社「バンクビジネス」誌2018年1月1日号】※当企画は、近代セールス社「バンクビジネス」誌の連載「…
【バンクビジネス連動企画：第9回】「相手が”ウン”と言うアポどりをしよう」
【近代セールス社「バンクビジネス」誌2017年12月1日号】※当企画は、近代セールス社「バンクビジネス」誌の…
【バンクビジネス連動企画：第8回】「笑顔を練習して初対面に臨もう」
【近代セールス社「バンクビジネス」誌2017年11月1日号】※当企画は、近代セールス社「バンクビジネス」誌の…
【バンクビジネス連動企画：第7回】「想定問答を用意して声かけを行おう」
【近代セールス社「バンクビジネス」誌2017年10月1日号】※当企画は、近代セールス社「バンクビジネス」誌の…