2021年 4月

68.2 お悩みに対する営業力強化メニュー

営業のお困りごとに対して解決策をラインアップしました

先週のコラムでどの会社にも共通する、12の「営業の悩みごと」をご紹介しました。まず、先週お示しした図表を再掲します。…

売上UP通信(無料メールマガジン)のご案内

「売上UP通信」(メールマガジン)は、当社代表の渡邉卓が、これまでの豊富な経験を元に、コロナ禍で大きく様変わりした環境に…

67.1 お困りごと一覧

営業力強化メニューを1冊にまとめて進呈します

会社によって営業課題はそれぞれ違います。例えば、今まで大手メーカーの協力会社として、部品を製造して納めている工場の場合、…

包装材料店の売上UPピラミッド例

達成基準の立て方にコツがある

先週のコラムで、それぞれの営業プロセスに最適な「達成基準」を設定する重要性について説明しました。当然のことですが、達成基…

65.営業方針を目標と達成基準へ展開

営業方針を行動に移すために達成基準をつくる

3月決算の会社では、当コラムを発行した4月上旬が期初にあたります。今期の営業方針を営業部内で共有する時期です。営業方…

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