2021年 4月
営業の困りごとに対して解決策をラインアップしました
先週のコラムでどの会社にも共通する、12の「営業の悩みごと」をご紹介しました。まず、先週お示しした図表を再掲します。…
売上UP通信(無料メールマガジン)の購読案内
「売上UP通信」(メールマガジン)は、弊社代表の渡邉卓が、これまでの豊富な経験を元に、コロナ禍で大きく様変わりした環境に…
営業力強化メニューを1冊にまとめて進呈します
会社によって営業課題はそれぞれ違います。例えば、今まで大手メーカーの協力会社として、部品を製造して納めている工場の場合、…
営業プロセスごとの達成基準の立て方にコツがある
先週のコラムで、それぞれの営業プロセスに最適な「達成基準」を設定する重要性について説明しました。当然のことですが、達成基…
営業方針を行動に移すために達成基準をつくる
3月決算の会社では、当コラムを発行した4月上旬が期初にあたります。今期の営業方針を営業部内で共有する時期です。営業方…