出版

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ロールプレイングで商談に勝つ

最近、旧知の中小企業診断士から協力依頼を受けました。その方の顧問先(製造業)から「失注率が上昇しており、営業力の強化策の…

株式会社売上UP研究所の設立

当コラムが掲載されているホームページは「株式会社売上UP研究所」と「営業力を科学する売上UP研究会」の2団体が運営してい…

パーソン情報のプロフィール

前号のコラムでご説明した顧客情報とは、法人営業においては「企業の情報」です。今号では、その顧客企業に勤める担当者など「パ…

顧客情報はどのように管理していますか

お客様の情報(顧客情報といいます)は言うまでもなく重要です。ではその重要な顧客情報は、誰がどこに保管して管理していますか…

42.SFA案件管理画面

kintoneでSFAをつくる

kintone(キントーン)をご存じですか。サイボウズ株式会社が提供している、webデータベース型の業務アプリ構築クラウ…

補助金を活用しよう

10月11日のコラム「代理店の機能を活かす」では、代理店や販売店が担っている機能を4つご紹介しました。その4つめ「情報提…

BIZmatchSAITAMA2021

マッチングイベントを活用しよう

コロナ禍においてオンライン商談が急速に浸透しています。信頼関係ができあがった既存顧客との商談では、Zoomに代表されるオ…

40.卸売業の機能

代理店の機能を活かす

代理店や販売店(一般的に卸売業に属します)が担っている機能はほぼ共通しており、下の表のとおりです。メーカーから商品を大量…

代理店の強さとは

お客様から引き合いを受け取ったとき、メーカーと代理店とではそのアクションに違いが出てきます。正確に言うと、アクションのス…

38.直販と代販の違い

代理店販売のメリット・デメリット

法人営業における販売ルートは、メーカーがユーザー企業に直接売る「直販(直接販売)」と、販売店や代理店など販売代理店を介し…

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