出版

75.リアルセミナーvs.ウェビナーメリット比較

リアルセミナーとウェビナーのメリット比較

コロナ禍でビジネス活動が制限されて、もう1年以上が経ちました。すっかりオンライン上で行うセミナー(以後、ウェビナー)に慣…

企業診断ニュース2021年5月号

ウィズコロナ時代の営業力強化支援2019年末に発生した新型コロナウイルス感染症の流行により、企業相手に製品・サービス…

74.2 オンライン商談ロープレフォーマット

オンライン商談で売り手が主導権を取り戻す

先週の売上UPコラムでは、オンライン商談の冒頭で、相手方出席者のお名前や所属部署を確認する方法をご紹介しました。当方出席…

73.リアル商談とオンライン商談の違い

オンライン商談で顧客情報を得るには?

筆者が継続支援させて頂いている某メーカーでは、或る業界の工場向けにウェビナー(オンライン上で行うセミナー)を開催していま…

72.リアル商談とオンライン商談の違い

ロールプレイングでオンライン商談力を鍛え上げる

筆者が毎週発行しているメールマガジン「売上UP通信」に先日書いたとおり、コロナ禍でオンライン商談やオンライン展示会が増え…

71.SFA商談管理画面

長期間にわたる顧客との商談経緯はSFAで管理する

弊社が継続支援させていただくクライアント企業の複数社において、営業支援システムSFAの導入をお手伝いしています。いずれも…

営業の役割とプロセス

売上UPピラミッドを営業生産性向上に役立てる

OECD(経済協力開発機構)の調べによると、2019年の日本の時間当たり労働生産性(就業1時間当たり付加価値)は、OEC…

69.2 顧客別営業方針のアンケート結果グラフ

営業方針を担当者に徹底する

今から1年前、問題山積だった或るメーカーの営業部が、営業力診断アンケートを実施しました。そこで判明した問題点を1つ1つ改…

68.2 お悩みに対する営業力強化メニュー

営業のお困りごとに対して解決策をラインアップしました

先週のコラムでどの会社にも共通する、12の「営業の悩みごと」をご紹介しました。まず、先週お示しした図表を再掲します。…

売上UP通信(無料メールマガジン)の購読案内

「売上UP通信」(メールマガジン)は、当社代表の渡邉卓が、これまでの豊富な経験を元に、コロナ禍で大きく様変わりした環境に…

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