2022年 3月
自社の営業方針を期初に徹底しましょう
4月から新しい期が始まる会社では、来期の事業計画（経営戦略）をまとめ終えた頃でしょうか。全社の事業計画が固まったことを受…
新規開拓営業の進捗をどのように測る？
先週のブログ「法人営業で人間関係を測るモノサシ」で紹介した『顧客との関係性レベル』を再掲します。読者の皆さんに質問で…
法人営業で人間関係を測るモノサシ
先週のブログ「御用聞き営業は提案営業より優れているのか？」では、読者の方から多くのフィードバックをいただきました。なぜか…
御用聞き営業より提案営業が優れているのか？
「何か御用はないでしょうか」に代表される御用聞き営業は、買ってもらえるか分からないのに足しげく通って、非効率だと言われて…
