近代中小企業2023年6月号 製造業の値上げ交渉実践法

顧客の納得を得ながら値上げを実現する

営業力を科学する売上UP研究会の鎌田幹事が6ページにまとめた「顧客を絶対に納得させる!製造業の値上げ交渉実践法」が「近代中小企業 2023年6月号」(中小企業経営研究会)に掲載されました。経営者のための実務を中心とした月刊誌です。

原材料やエネルギーなどの価格が大幅に値上がっている状況下でも、製品の販売価格はそのままという中小製造業が多く見られます。顧客の納得を得ながら、値上げを通していく交渉法を具体的にお伝えする記事です。中小企業の皆様、ぜひ値上げ交渉に取り組んでみてください。

<構成>
1.値上げ交渉の準備と負担
2.ステップ1 原価高騰の影響を分析
3.ステップ2 各製品の値上げ額を算出
4.ステップ3 交渉資料の作成
5.次の準備のため交渉後に振り返りを実施

最初の1ページをご覧ください。

当記事が掲載された出版社のご紹介
「近代中小企業」発行:中小企業経営研究会

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