2021年 5月
オンライン商談で顧客情報を得るには？
筆者が継続支援させて頂いている某メーカーでは、或る業界の工場向けにウェビナー（オンライン上で行うセミナー）を開催していま…
ロールプレイングでオンライン商談力を鍛え上げる
筆者が毎週発行しているメールマガジン「売上UP通信」に先日書いたとおり、コロナ禍でオンライン商談やオンライン展示会が増え…
長期間にわたる顧客との商談経緯はSFAで管理する
弊社が継続支援させていただくクライアント企業の複数社において、営業支援システムSFAの導入をお手伝いしています。いずれも…
売上UPピラミッドを営業生産性向上に役立てる
OECD（経済協力開発機構）の調べによると、2019年の日本の時間当たり労働生産性（就業1時間当たり付加価値）は、OEC…
営業方針を担当者に徹底する
今から1年前、問題山積だった或るメーカーの営業部が、営業力診断アンケートを実施しました。そこで判明した問題点を1つ1つ改…
