2021年 2月
わかりやすい言葉でまとめた営業力強化メニュー
KPI、KSF、PMI、SCM…。こうしたアルファベットの専門用語が、我々経営コンサルタントの間でよく出てきます。タスク…
営業方針は短期だけでなく3~5年先の中長期営業方針が重要
3月決算の企業では、今は来期の事業計画を策定する時期にあたります。各部門のリーダーを集めた会議を連日開いて、来期の営業方…
コロナ禍でお客様の情報入手方法がどう変わった？
二度目の緊急事態宣言が発令されている中、長くお付き合いさせていただいている、東京都下の某メーカーＡ社の支店長さんに、営業…
アウトバウンドのインサイドセールスとテレアポは同じ？
前号でインサイドセールスのインバウンドについてお話ししましたので、今回はアウトバウンドがテーマです。インサイドセールスと…
