2021年 11月
![新規開拓アプローチ法とコロナ禍での有効性](https://sales-up.jp/wp-content/uploads/2021/11/99.新規開拓アプローチ法とコロナ禍での有効性-390x195.png)
ニューノーマル時代の新規開拓営業法
筆者が4ページにまとめた「ニューノーマル時代に求められる営業の『新規開拓術』」が「企業実務 2021年12月号」(日本実…
![](https://sales-up.jp/wp-content/uploads/2021/01/56.デジタルマーケ枠組み-390x195.png)
デジタルマーケティング
対面営業が制限されるコロナ禍を経て、お客様は必要不可欠な用件でしか面談しなくなりました。お客様にとって既知の企業からの情…
![強みが生きるターゲット選定](https://sales-up.jp/wp-content/uploads/2020/04/16.立場による購買選定要因-390x195.jpg)
自社商品を評価するお客様を見つけよう
或る集まりで、とてもエネルギッシュな創業社長にお会いしました。差別化された際立った商品を持っていますが、市場規模が大きい…
![商品の仕組み3要素](https://sales-up.jp/wp-content/uploads/2021/11/96.商品の仕組み3要素-390x195.png)
代理店・販売店の生き残り策
BtoB取引において、モノタロウに代表される巨大なネット通販業者が伸びています。ユーザー企業(工場など)は馴染みの販売店…
![営業革新活動の流れ](https://sales-up.jp/wp-content/uploads/2021/11/95.営業革新活動の流れ-390x195.png)
課題を見える化して、短期で結果を出す
私事ながら、11月4日に開催された「中小企業経営診断シンポジウム」で最優秀賞(中小企業庁長官賞)を受賞しました。中小企業…
![トライアングルロープレ方法編211213サムネイル](https://sales-up.jp/wp-content/uploads/2021/11/トライアングルロープレ方法編211213サムネイル-390x195.png)
セミナー開催実績「トライアングル・ロープレ法/方法編」(2021年12月13-17日)
当研究会では、すき間時間に視聴して法人営業力強化のヒントを得られる、わずか20分間の無料オンラインセミナー(ウェビナー…