2021年 11月

新規開拓アプローチ法とコロナ禍での有効性

ニューノーマル時代の新規開拓営業法

筆者が4ページにまとめた「ニューノーマル時代に求められる営業の『新規開拓術』」が「企業実務 2021年12月号」(日本実…

56.デジタルマーケ枠組み

デジタルマーケティング

対面営業が制限されるコロナ禍を経て、お客様は必要不可欠な用件でしか面談しなくなりました。お客様にとって既知の企業からの情…

強みが生きるターゲット選定

自社商品を評価するお客様を見つけよう

或る集まりで、とてもエネルギッシュな創業社長にお会いしました。差別化された際立った商品を持っていますが、市場規模が大きい…

商品の仕組み3要素

代理店・販売店の生き残り策

BtoB取引において、モノタロウに代表される巨大なネット通販業者が伸びています。ユーザー企業(工場など)は馴染みの販売店…

営業革新活動の流れ

課題を見える化して、短期で結果を出す

私事ながら、11月4日に開催された「中小企業経営診断シンポジウム」で最優秀賞(中小企業庁長官賞)を受賞しました。中小企業…

無料セミナー開催案内「トライアングル・ロープレ法/方法編」(12月13-17日視聴)

 当研究会では、すき間時間に視聴して法人営業力強化のヒントを得られる無料の20分オンラインセミナー(ウェビナー)を開催し…

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