2023年 6月

お役立ち情報無料ダウンロード:製造業の値上げ交渉実践法

製造業の値上げ交渉実践法次のような情報を掲載しています。本資料は無料でダウンロードできますので、ぜひご一読ください!…

営業プロセス

営業の役割と営業プロセス管理

営業部門の役割営業部門には、いろいろな役割があります。もっとも重要な役割は、顧客を訪問し、提案して受注することです。…

チャネル政策としての代理店販売

代理店のタイプ法人営業における販売ルートは、メーカーがユーザー企業に直接売る「直販(直接販売)」と、販売代理店を…

近代中小企業2023年6月号 製造業の値上げ交渉実践法

顧客の納得を得ながら値上げを実現する営業力を科学する売上UP研究会の鎌田幹事が6ページにまとめた「顧客を絶対に納得さ…

営業方針のつくり方・使い方

会社の経営戦略を自部門の営業方針へ展開する会社の経営戦略を元に自部門の「営業方針」を作成します。部門の売上高・粗…

商談記録の書きぶりから営業力がわかる

法人営業力強化のコンサルティングをしていると、お客様先でいろいろな書きぶりの商談記録に出会います。見ただけで、その会社の…

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