2021年 6月

77.訪問間隔設定表

訪問間隔を決めて訪問計画をつくる

先日、或るお客様の営業会議に出席しました。ベテラン営業員の方に「月に1回訪問するお客様は何社くらいありますか」とお尋ねし…

76.営業プロセスごとのセミナー目的

セミナーの目的を明確にする

前号コラムでリアルセミナーとウェビナーのメリット比較をお示ししました。開催方法がリアルであれオンラインであれ、セミナーの…

75.リアルセミナーvs.ウェビナーメリット比較

リアルセミナーとウェビナーのメリット比較

コロナ禍でビジネス活動が制限されて、もう1年以上が経ちました。すっかりオンライン上で行うセミナー(以後、ウェビナー)に慣…

デジタルマーケティングによる販促・営業事例

コロナ禍で欠かせないデジタルマーケティング下に示すのは、マーケティング活動から営業活動までシームレスに連携させた営業…

67.3営業力強化のノウハウ集

営業力強化メニュー全編ダウンロード

営業力強化メニュー全編を納めたPDFをダウンロードできます「プリントアウトしてじっくり読みたい」「蛍光ペンを引いてテ…

企業診断2105表紙

企業診断ニュース2021年5月号

ウィズコロナ時代の営業力強化支援2019年末に発生した新型コロナウイルス感染症の流行により、企業相手に製品・サービス…

営業力診断アンケートによる営業力強化事例

営業力診断アンケートによる営業力強化事例営業現場で何が起きているのか、当事者にも見えづらいことが多いのが実情です。そ…

74.2 オンライン商談ロープレフォーマット

オンライン商談で売り手が主導権を取り戻す

先週の売上UPコラムでは、オンライン商談の冒頭で、相手方出席者のお名前や所属部署を確認する方法をご紹介しました。当方出席…

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