ブログ・メルマガ
目標を正しく設定できていますか
目標は達成基準と期限の組み合わせ売上目標、利益目標、問い合わせ獲得目標、展示会来場者数の目標など、営業現場には目標が…
重点顧客と貴社の関係は強いでしょうか
人間関係で成約するケースは多い商品の機能や価格、サービスの優劣において、以前と比べて企業間の違いが小さくなりました。ど…
営業力強化の基本と手法
「図解で早わかり 営業力強化の基本と手法」（アニモ出版）を出版当ブログ「渡邉卓の売上UPコラム」は、営業力強化を中心…
お客様が困った時に自分を想起しているか
企業はなぜ情報発信を続けるのか弊社ではブログ「売上UPコラム」とメールマガジン「売上UP通信」を月に1回、情報発信し…
値上げ交渉は7つのステップで進める
今年の春も人件費が上がる企業が多いと思います。それだけ人手不足が厳しく、長期にわたって続きます。食料品を中心にインフレが…
マクロ環境変化が自社業界にどのように影響するのか？
最初にマクロ環境変化を分析する年始に発行したブログ167号で「2024年、おさえておきたい環境変化トップ10！」を発…
2024年、おさえておきたい環境変化トップ10！
この1年間の環境変化2024年が始まりました。この1年間でどのような環境変化があったでしょうか。その一部を挙げてみま…
売れるかどうかはターゲットリストで決まる
ターゲットリストの質こそすべて売れる／売れないの違いは「ターゲットリスト」で決まる、と言っても過言ではありません。ニ…
顧客との人間関係を強める
成績の良い営業員とそうでない営業員の違い成績の良い営業員とそうでない営業員の違いはどこにあるのでしょうか。法人営業で…
値上げの申入れに対して顧客から言われる言葉
値上げ交渉事例から見えてくること原材料価格、エネルギー価格や人件費などあらゆるコストが高騰して、各社が値上げを進めて…
