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売上UP研トップページのヒートマップ

自社サイトは期待するほど読まれてない?

皆様の自社サイト(ホームページ)にはヒートマップが導入されていますか。ヒートマップというWebサイト分析ツールを使うこと…

正式見積提示SFA商談記録の良い例

行動の裏に隠れたお客様の目的を探ろう!

或る営業員の次のような商談記録をお読みください。貴方が営業マネージャーだった場合、この商談記録を読んでどのよ…

年始挨拶のSFA商談記録の書き方

挨拶回りで今年の抱負を聞き出していますか?

ブログ77号(2021年6月27日発行)で、営業員の顧客訪問件数を紹介しました。1ヵ月の稼働日のうち、会議、伝票処理やク…

サイボウズYouTube対談風景

DXの一歩目を踏み出そう!(後編)

前週のコラムで、サイボウズ株式会社のYouTube対談番組に出演した内容を解説しました。これは前編と後編に分かれていて、…

サイボウズYouTube動画 kintoneによるSFA

DXの一歩めを踏み出そう!

令和3年度中小企業経営診断シンポジウムで、中小企業庁長官賞(最優秀賞)を受賞したことがきっかけで、数多くの新しい取り組み…

改善活動プロセス

社員の気持ちに火をつける

ファクトリエというファッションブランドをご存じでしょうか。アパレル生産の多くが海外に移転した中、厳選した約50社の国産ア…

販売代理店ルートにおける情報流.商流

直販ルートに負けない代理店販売ルートとは!

先週、或る展示会にブース出展しておられる装置メーカー(A社とします)に対して、配管メーカー(B社とします)をご紹介しまし…

オンラインとリアル(対面)が得意なビジネスシーン

オンラインとリアル(対面)が得意なこと

今号で当ブログ「売上UP研コラム」が100号に到達しました。2020年1月18日の創刊号以来、毎週欠かさず100週間続け…

新規開拓アプローチ法とコロナ禍での有効性

ニューノーマル時代の新規開拓営業法

筆者が4ページにまとめた「ニューノーマル時代に求められる営業の『新規開拓術』」が「企業実務 2021年12月号」(日本実…

強みが生きるターゲット選定

自社商品を評価するお客様を見つけよう

或る集まりで、とてもエネルギッシュな創業社長にお会いしました。差別化された際立った商品を持っていますが、市場規模が大きい…

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