2020年 1月
営業プロセスの成果を案件ランクに展開する
営業プロセスの第1段階である訪問・情報提供が成功した場合の成果は何でしょうか。営業マンが提供した情報に対するお客様の…
いきなり受注はありえない
法人向け営業活動の多くでは、営業プロセスに沿って商談が進み、受注、売上に至ります。営業プロセスをブレイクダウンしてみ…
安定した売上を上げるために
営業力を科学する売上UP研究会の代表、渡邉卓です。私の父は小さな運送会社を営み、自宅や土地田畑が抵当に入っていました…
