2021年 1月

56.デジタルマーケ枠組み

デジタルマーケティングのPDCAを回す

前回コラムで説明したインサイドセールスには、インバウンドとアウトバウンドの2つのやりかたがあります。インバウンドというと…

55.デジマ&売上UPピラミッド

インサイドセールスが初回訪問へつなげる

インサイドセールスという言葉を、法人営業において最近よく耳にするようになりました。インサイドセールスを直訳すると「内勤営…

54.ロープレ設定表例

ロープレを実施するとプレゼン資料を進化できる

当コラムの47号から50号で連載したロールプレイング技法を、加工機械メーカーのA社で先週実施しました。A社はその機械カテ…

53.経営基盤強化に向けて注力する分野

経営基盤強化に向けて営業力強化に取り組む

私が講演などでよく紹介するデータの1つが「中小企業経営者が経営基盤強化に向けて注力する分野」です。日本政策金融公庫が毎年…

4007136_s

デジタルマーケティングのメリット

あけましておめでとうございます。こうしてコラムを書いている2時間前に、2日間にわたる箱根駅伝が、復路10区で3分19…

PAGE TOP