2020年 4月

強みが生きるターゲット選定

自社商品を評価するお客様を見つける

「価格で負けました」営業マンに注文がとれなかった理由を尋ねたら一番に出てくる理由です。特に利ザヤを大事に考える商社や代理…

営業力強化の重要性

見える化、プロセス毎に細分化、そしてPDCAを回す

営業管理者に宛てた本コラムには、3つのウリがあります。まず第一に、見える化(可視化)。営業現場はお客様先にあって…

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営業管理者にエールを贈る

モノが売れない時代と言われて久しい。そんな時代に一番苦労しているのは営業マン以上に、経営層や営業マネージャーなど管理…

13.営戦略と営業方針

会社の営業方針を部下に理解させる

戦略力においてもっとも大事なことは、会社の営業方針を部下に理解させることです。営業担当者はついつい価格を下げたがりま…

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