2020年 11月
ロールプレイングで商談に勝つ
最近、旧知の中小企業診断士から協力依頼を受けました。その方の顧問先（製造業）から「失注率が上昇しており、営業力の強化策の…
株式会社売上UP研究所の設立
当コラムが掲載されているホームページは「株式会社売上UP研究所」と「営業力を科学する売上UP研究会」の2団体が共同で運営…
顧客社員情報を組織営業に活かす
前号のコラムでご説明した顧客情報は、法人営業においては「顧客企業の情報」です。今号では、その顧客企業に勤める担当者など「…
顧客情報はどのように管理していますか
お客様の情報（顧客情報といいます）は言うまでもなく重要です。ではその重要な顧客情報は、誰がどこに保管して管理していますか…
kintoneでSFAをつくる
kintone（キントーン）をご存じですか。サイボウズ株式会社が提供している、webデータベース型の業務アプリ構築クラウ…
