渡邉卓の売上UPコラム

経営環境の概念

2023年、おさえておきたい環境変化トップ10!

この1年間でどのような環境変化があったでしょうか。コロナ禍からの回復にともなう供給制約、ロシアによるウクライナ侵攻などを…

経営基盤強化に向けて注力する分野

中小企業経営者が抱える課題とは

筆者が講演などでよく引用するデータをご紹介します。「中小企業経営者が経営基盤強化に向けて注力する分野」を表したグラフです…

法人営業と個人営業の違い

法人営業と個人営業の違いとは?

法人営業とは、法人(企業)が法人の顧客に営業するスタイルで、BtoBともいいます。法人営業の対義語が、法人が個人客に営業…

新規顧客開拓の営業プロセス

新規顧客開拓の営業プロセス

既存顧客との取引を継続するだけでは、企業の売上を維持することができません。やがて必ず、取引関係が終わる既存顧客が発生する…

情報発信の仕組みづくり

新規顧客開拓成功のカギはお役立ち情報の充実

最近ご支援を始めた会社でのお話です。テーマはずばり、新規顧客開拓。その会社では、お客様に工場を見学して頂ければ、自慢の技…

なぜ営業力を科学するのか?

属人的な営業からの脱出

営業力強化コンサルティングを生業にしているせいか、弊社の名刺を見て「うち(当社)は属人的な営業をしていまして」と仰る方が…

値上げ交渉ステップ

値上げ交渉ができていますか?

原材料、エネルギー、運賃から人件費まで、企業にとってのあらゆるコストが高騰しています。一方で、お客様への販売価格はそのま…

把握整理するための問いかけ

新規顧客開拓の成功確率を高めるターゲット設定

新規顧客開拓に取り組んでいる会社は多いと思います。読者の皆さんは売り手の立場が多いでしょうが、本コラムでは、買い手の立場…

訪問件数や営業会議の議題までわかる営業力診断アンケート

PMIに着手するには正確な現状把握が不可欠

最近、PMIという言葉を見かけることが増えました。PMIとは、M&A(企業の合併・買収)成立後に行われる統合作業を意味す…

トライアングル・ロープレ

ロープレは即効性が高い新入社員教育

先日、或る中小企業経営者から若手社員の教育について相談を受けました。新入社員教育や業務マニュアルが整備されておらず、若手…

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