2021年 8月
![営業方針策定の視点_方針間の連携](https://sales-up.jp/wp-content/uploads/2021/08/86.営業方針策定の視点_方針間の連携-390x195.png)
営業方針を具体的に作り込む
2週間前の当コラム84号では、どういう視点から営業方針を作ればよいか、その視点の一覧表を用いてご紹介しました(その一覧表…
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中長期の営業方針が社員に十分浸透していない
当研究会が実施する営業力診断アンケートには50の選択式質問があり、その中に営業方針や経営者の出す戦略の浸透具合を問う質問…
![](https://sales-up.jp/wp-content/uploads/2021/08/84.2.営業方針策定の視点-390x195.png)
営業方針を策定する視点が重要
先週、或る中小企業支援機関の部長さんと会話した中で「営業方針を具体的に立てている会社が多くないのです」とお聞きしました。…
![](https://sales-up.jp/wp-content/uploads/2021/08/84.3.ビジョンと経営理念の関係-390x195.png)
ビジョンを立てて、営業方針へ展開する
成功に不可欠な、関係者に共感してもらえる「経営理念」事業を発展させる上で、事業活動の基本的な考え方を「経営理念」…
![](https://sales-up.jp/wp-content/uploads/2021/08/83.業務改善.現状把握グラフ-390x195.png)
営業業務改善によってムダを取り除く
「営業力を強化すべく訪問数を増やそう」と方針を出しても「こんなに忙しいんですから、新規開拓訪問する時間がありません」と現…