2021年 8月

86.営業方針策定の視点_方針間の連携

営業方針を具体的に作り込む

2週間前の当コラム84号では、どういう視点から営業方針を作ればよいか、その視点の一覧表を用いてご紹介しました(その一覧表…

85.営業方針.戦略の浸透度

中長期の営業方針が社員に十分浸透していない

当研究会が実施する営業力診断アンケートには50の選択式質問があり、その中に営業方針や経営者の出す戦略の浸透具合を問う質問…

84.2.営業方針策定の視点

営業方針を策定する視点が重要

先週、或る中小企業支援機関の部長さんと会話した中で「営業方針を具体的に立てている会社が多くないのです」とお聞きしました。…

84.3.ビジョンと経営理念の関係

戦略・計画

成功に不可欠な、関係者に共感してもらえる「経営理念」事業を発展させる上で、事業活動の基本的な考え方を「経営理念」…

チャネル政策としての代理店販売

代理店のタイプ法人営業における販売ルートは、メーカーがユーザー企業に直接売る「直販(直接販売)」と、販売代理店を…

営業方針

営業方針を策定する視点コロナ禍で対面営業が敬遠される中、特に新規顧客開拓営業に苦労している企業が多いと思われます…

83.業務改善.現状把握グラフ

営業業務改善によってムダを取り除く

「営業力を強化すべく訪問数を増やそう」と方針を出しても「こんなに忙しいんですから、新規開拓訪問する時間がありません」と現…

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