2021年
DXの一歩めを踏み出そう！
令和3年度中小企業経営診断シンポジウムで、中小企業庁長官賞（最優秀賞）を受賞したことがきっかけで、数多くの新しい取り組み…
社員の気持ちに火をつける
ファクトリエというファッションブランドをご存じでしょうか。アパレル生産の多くが海外に移転した中、厳選した約50社の国産ア…
商流以外に情報流の強化が不可欠
先週、或る展示会にブース出展しておられる装置メーカー（Ａ社とします）に対して、配管メーカー（Ｂ社とします）をご紹介しまし…
セミナー開催実績｢トライアングル・ロープレ法／応用編」（2022年1月24-28日）
当研究会では、すき間時間に視聴して法人営業力強化のヒントを得られる、わずか20分間の無料オンラインセミナー（ウェ…
オンラインとリアル（対面）が得意なこと
今号で当ブログ「売上UP研コラム」が100号に到達しました。2020年1月18日の創刊号以来、毎週欠かさず100週間続け…
ニューノーマル時代の新規開拓営業法
筆者が4ページにまとめた「ニューノーマル時代に求められる営業の『新規開拓術』」が「企業実務 2021年12月号」（日本実…
デジタルマーケティング
対面営業が制限されるコロナ禍を経て、お客様は必要不可欠な用件でしか面談しなくなりました。お客様にとって既知の企業からの情…
自社商品を評価するお客様を見つけよう
或る集まりで、とてもエネルギッシュな創業社長にお会いしました。差別化された際立った商品を持っていますが、市場規模が大きい…
代理店・販売店の生き残り策
BtoB取引において、モノタロウに代表される巨大なネット通販業者が伸びています。ユーザー企業（工場など）は馴染みの販売店…
課題を見える化して、短期で結果を出す
私事ながら、11月4日に開催された「中小企業経営診断シンポジウム」で最優秀賞（中小企業庁長官賞）を受賞しました。中小企業…
