渡邉卓の売上UPコラム
営業プロセス管理が重要
「今月の売上は足りているか」「受注できませんでした」という、営業会議でよく聞かれる問答は、売上という結果しか見ていません…
分野を絞り込んでNo.1をつくる
「日本で一番高い山は？」と問うと「富士山」という答えが即座に返ってきます。次に「二番目に高い山は？」と尋ねると、よほど物…
顧客情報はSFAで一元管理する
お客様の情報（顧客情報）は言うまでもなく重要です。ではその重要な顧客情報は、誰がどこに保管して管理していますか。この質問…
分かりやすく伝えるにはどうすればよいか？
新商品やキャンペーンの内容をお客様に説明する際、どのようなやり方で行っていますか。営業企画部のスタッフが作り込んだチラシ…
売上低迷の真因を把握していますか？
8月末までの期間限定で、30分間のオンライン無料相談会を行っています。先日、或る装置メーカー（Ａ社とします）の役員の方か…
SFAで営業活動を一元管理する
サイボウズ株式会社が提供するkintone（キントーン）をご存じですか。プログラミング作業が不要なので、数字や文字を入力…
失注と敗戦は違います
前回コラムのテーマは「不戦敗を防ぐ」でした。「不戦敗」という言葉にギクッとして、読まれた方も多いようでした。今回のコラム…
不戦敗を防ぐために訪問間隔ルールを導入する
競合他社に敗戦した案件を分析している企業は多いと思います。敗戦分析すると、案件に参戦して負ける「敗戦」以外に、案件を察知…
売れるターゲットリストをどのように作るか
キーエンスの営業力に着目した記事が近ごろ目立ちます。株式会社キーエンスは、センサーやバーコードリーダーなど、主に工場の生…
ターゲットリストの訪問間隔を決める
前号コラムでは、ターゲットリストを用いて「行きやすい既存客」の訪問件数を制限して、つい足が遠のきがちな「行きにくい新規客…
