営業の役割と営業プロセス管理
営業部門の役割営業部門には、いろいろな役割があります。もっとも重要な役割は、顧客を訪問し、提案して受注することです。…
チャネル政策としての代理店販売
代理店のタイプ法人営業における販売ルートは、メーカーがユーザー企業に直接売る「直販（直接販売）」と、販売代理店を…
近代中小企業2023年6月号 製造業の値上げ交渉実践法
顧客の納得を得ながら値上げを実現する営業力を科学する売上UP研究会の鎌田幹事が6ページにまとめた「顧客を絶対に納得さ…
商談記録の書きぶりから営業力がわかる
法人営業力強化のコンサルティングをしていると、お客様先でいろいろな書きぶりの商談記録に出会います。見ただけで、その会社の…
環境変化を自社の戦略にどう展開するか？
年始に発行したブログで「2023年、おさえておきたい環境変化トップ10！」を公表しました。あれから4ヵ月が経ちました。そ…
ホームページの閲覧数を増やす秘訣とは？
本ブログと連携して配信しているメルマガ「売上UP通信」は、創刊から2年近くにわたって毎週月曜日の朝に配信してきました。毎…
事業計画達成のためには営業方針がカギ
最近お会いした2社の中小企業で実際にあったケースです。地域も業種・業態も違いますが、年商はどちらも数十億円の会社で、複数…
中長期的な課題への取り組み方
弊社のウリである営業力診断アンケートには、営業方針の浸透度を問う質問があります。期間の違いによって「今期（1年）の営業方…
2023年、おさえておきたい環境変化トップ10！
【最新の環境変化について】2025年の環境変化トップ10をわかりやすく解説した記事はこちらをお読みください。「2…
中小企業経営者が抱える課題とは
筆者が講演などでよく引用するデータをご紹介します。「中小企業経営者が経営基盤強化に向けて注力する分野」を表したグラフです…
