渡邉卓の売上UPコラム
営業方針は短期だけでなく3~5年先の中長期営業方針が重要
3月決算の企業では、今は来期の事業計画を策定する時期にあたります。各部門のリーダーを集めた会議を連日開いて、来期の営業方…
コロナ禍でお客様の情報入手方法がどう変わった？
二度目の緊急事態宣言が発令されている中、長くお付き合いさせていただいている、東京都下の某メーカーＡ社の支店長さんに、営業…
アウトバウンドのインサイドセールスとテレアポは同じ？
前号でインサイドセールスのインバウンドについてお話ししましたので、今回はアウトバウンドがテーマです。インサイドセールスと…
デジタルマーケティングのPDCAを回す
前回コラムで説明したインサイドセールスには、インバウンドとアウトバウンドの2つのやりかたがあります。インバウンドというと…
インサイドセールスが初回訪問へつなげる
インサイドセールスという言葉を、法人営業において最近よく耳にするようになりました。インサイドセールスを直訳すると「内勤営…
ロールプレイングを実施するとプレゼン資料を進化できる
当コラムの47号から50号で連載したロールプレイング技法を、加工機械メーカーのＡ社で先週実施しました。Ａ社はその機械カテ…
経営基盤強化に向けて営業力強化に取り組む
私が講演などでよく紹介するデータの1つが「中小企業経営者が経営基盤強化に向けて注力する分野」です。日本政策金融公庫が毎年…
デジタルマーケティングのメリット
あけましておめでとうございます。こうしてコラムを書いている2時間前に、2日間にわたる箱根駅伝が、復路10区で3分19…
コロナ禍でデジタルマーケティングはますます重要に
新型コロナウイルスの第三波が猛威をふるっており、企業が企業へ営業する法人営業の分野においても大きな影響を受けています。コ…
商談成功のためにロールプレイングの練習を重ねる
過去3回のコラムで連続して、ロールプレイング技法をご紹介しました。これは、実際の商談で起こりそうな場面を設定して、営業マ…
