営業力強化メニューを1冊にまとめて進呈します
会社によって営業課題はそれぞれ違います。例えば、今まで大手メーカーの協力会社として、部品を製造して納めている工場の場合、顧客が作成した仕様書や図面に基いて製造方法を考えて、顧客が提示する指値や納期に合わせられるように工夫を凝らしてきました。そこには営業活動はなく、製造面や生産技術面での積み重ねが売上確保において重要でした。
しかし、どこか１社に依存できる時代は終わり、部品工場自らが営業して顧客を見つける必要が出てきました。そういった下請け型工場には次のようなお悩みがあります。
①の「受け身の御用聞き営業ばかりで、攻めの営業姿勢が見られない」ことが、前述した下請け型工場の典型的なお悩みごとです。実は「営業の悩みごと」はどの会社でも似通っていることが分かりましたので、弊社では営業の悩みごとに対する解決方法をメニュー化しています。メニューは常に改善したり追加したりしていますが、現在は14のメニューがあります。
たくさんの解決策があってもどれが自社に合っているのかわからない、という声をよくお聞きします。そのような方に向けて、営業力強化メニューを一冊にまとめましたので、まずは一通り読んでみることをお勧めします。
44ページもの読み応えがある冊子です。
コラム読者の皆様へ無料で進呈しますので、以下ページからご入手ください。
営業力強化メニュー
