渡邉卓の売上UPコラム
営業方針を担当者に徹底する
今から1年前、問題山積だった或るメーカーの営業部が、営業力診断アンケートを実施しました。そこで判明した問題点を1つ1つ改…
営業の困りごとに対して解決策をラインアップしました
先週のコラムでどの会社にも共通する、12の「営業の悩みごと」をご紹介しました。まず、先週お示しした図表を再掲します。…
営業力強化メニューを1冊にまとめて進呈します
会社によって営業課題はそれぞれ違います。例えば、今まで大手メーカーの協力会社として、部品を製造して納めている工場の場合、…
営業プロセスごとの達成基準の立て方にコツがある
先週のコラムで、それぞれの営業プロセスに最適な「達成基準」を設定する重要性について説明しました。当然のことですが、達成基…
営業方針を行動に移すために達成基準をつくる
3月決算の会社では、当コラムを発行した4月上旬が期初にあたります。今期の営業方針を営業部内で共有する時期です。営業方…
営業現場を見ても、営業力の見える化は難しい
前週コラムでご紹介した株式会社サイボウズのネット対談番組に出演した際に、以下の図を用いて営業力強化による売上UP活動の流…
サイボウズ対談番組に生出演して秘訣を語る
グループウェアでグングン成長する株式会社サイボウズが運営する対談番組に、3月16日に生出演しました。私が代表を務める…
トップの想いを強く打ち出す
自分たちが何者で、お客様に対して何ができるのか？弊社ホームページには、営業力診断アンケートや営業力強化メニューなど数…
営業方針を伝えるだけでは行動が起きない
私がご支援させていただいている或る企業さんで、実際に起こっている（現在進行形です）状況をご紹介します。その企業の…
わかりやすい言葉でまとめた営業力強化メニュー
KPI、KSF、PMI、SCM…。こうしたアルファベットの専門用語が、我々経営コンサルタントの間でよく出てきます。タスク…
