渡邉卓の売上UPコラム
値上げ交渉は7つのステップで進める
今年の春も人件費が上がる企業が多いと思います。それだけ人手不足が厳しく、長期にわたって続きます。食料品を中心にインフレが…
マクロ環境変化が自社業界にどのように影響するのか？
最初にマクロ環境変化を分析する年始に発行したブログ167号で「2024年、おさえておきたい環境変化トップ10！」を発…
2024年、おさえておきたい環境変化トップ10！
この1年間の環境変化【最新の環境変化について】2025年の環境変化トップ10をわかりやすく解説した記事はこちらを…
売れるかどうかはターゲットリストで決まる
ターゲットリストの質こそすべて売れる／売れないの違いは「ターゲットリスト」で決まる、と言っても過言ではありません。ニ…
顧客との人間関係を強める
成績の良い営業員とそうでない営業員の違い成績の良い営業員とそうでない営業員の違いはどこにあるのでしょうか。法人営業で…
値上げの申入れに対して顧客から言われる言葉
値上げ交渉事例から見えてくること原材料価格、エネルギー価格や人件費などあらゆるコストが高騰して、各社が値上げを進めて…
値上げの際には付加価値アップもいっしょに
複数回にわたる値上げ交渉原材料価格、エネルギー価格や人件費の高騰によって、売上原価が上昇しています。動きが早い企業は…
目的に合わせてロープレ手法を選ぼう
プロのサッカーチームでは、メッシやロナウドのようなスーパースターも、チームプレイの練習を繰り返し行います。例えば、中盤で…
ロープレで価格交渉力を高める
弊社が継続支援している卸売業のA社では、商談件数のおよそ8割が価格交渉と納期交渉で占められているそうです。読者の皆様の会…
商談記録の書きぶりから営業力がわかる
法人営業力強化のコンサルティングをしていると、お客様先でいろいろな書きぶりの商談記録に出会います。見ただけで、その会社の…
