渡邉卓の売上UPコラム
自社の営業方針を期初に徹底しましょう
4月から新しい期が始まる会社では、来期の事業計画（経営戦略）をまとめ終えた頃でしょうか。全社の事業計画が固まったことを受…
新規開拓営業の進捗をどのように測る？
先週のブログ「法人営業で人間関係を測るモノサシ」で紹介した『顧客との関係性レベル』を再掲します。読者の皆さんに質問で…
法人営業で人間関係を測るモノサシ
先週のブログ「御用聞き営業は提案営業より優れているのか？」では、読者の方から多くのフィードバックをいただきました。なぜか…
御用聞き営業より提案営業が優れているのか？
「何か御用はないでしょうか」に代表される御用聞き営業は、買ってもらえるか分からないのに足しげく通って、非効率だと言われて…
業務量過多の状態でどこから対策を打つべきか？
営業力診断アンケートを最近受診した会社（製造業）の事例です。営業管理者、営業担当者、営業事務ともに超多忙で、余裕がありま…
なぜ訪問件数を増やせないのか
筆者が代表を務めている「営業力を科学する売上UP研究会」の月例会では、会員（中小企業診断士）が持ち回りで法人営業事例を発…
新規開拓には最低3回訪問できるネタを用意する
新規開拓訪問はどの営業員にとってもつらい活動です。会社が新規顧客開拓の目標を掲げるから行動するものの、アポがとりづらいし…
グーグル検索で上位表示される秘訣とは！
いきなりのお願いですが、「営業方針」と検索窓に入れてグーグルで検索してみてください。下図は2022年2月6日の検索結…
補助金採択後こそ事業計画書の作成が不可欠
或る大手機械メーカーの企画スタッフと意見交換することがあり、補助金が採択されて設備投資したけれども、その後の取り組みが不…
自社サイトは期待するほど読まれてない？
皆様の自社サイト（ホームページ）にはヒートマップが導入されていますか。ヒートマップというWebサイト分析ツールを使うこと…
