渡邉卓の売上UPコラム
ニューノーマル時代の新規開拓営業法
筆者が4ページにまとめた「ニューノーマル時代に求められる営業の『新規開拓術』」が「企業実務 2021年12月号」（日本実…
自社商品を評価するお客様を見つけよう
或る集まりで、とてもエネルギッシュな創業社長にお会いしました。差別化された際立った商品を持っていますが、市場規模が大きい…
代理店・販売店の生き残り策
BtoB取引において、モノタロウに代表される巨大なネット通販業者が伸びています。ユーザー企業（工場など）は馴染みの販売店…
課題を見える化して、短期で結果を出す
私事ながら、11月4日に開催された「中小企業経営診断シンポジウム」で最優秀賞（中小企業庁長官賞）を受賞しました。中小企業…
トライアングル・ロープレで商談に勝つ
読者の皆さんに質問です。次の3つのうち、事前練習にもっとも時間を費やすのはどれでしょうか。 1.セミナーやプレゼンで…
キラリと光る営業行動から「売れる仕組み」を見つけ出す
筆者が継続支援している卸小売業のＢ社は、今春にサイボウズ社のkintoneを土台に営業支援システムSFAを導入して、有効…
経営者はMAの効果を定量化して伝えているか
筆者が継続支援している製造業のＡ社は、或る業界でのシェアを高める活動を行う一環で、ＭＡ（マーケティングオートメーション）…
定量的と定性的の意味と使い分け方
営業方針や事業計画を立てる時、定量的と定性的を正しく使い分けることが大切です。ここで皆さんへ質問です。「定量的と定性的の…
検索でもっとも多くヒットする経営用語とは？
最近「パーパス」という言葉をよく目にします。直訳すると「目的」ですが、経営用語としては「何のためにこの会社があるのか」と…
商談では必ず宿題をもらう
前号の売上UPコラムで、営業支援システムSFAの商談記入枠に【目的】【結果】【宿題】【次回予定】の４つの項目をデフォルト…
