2022年
中小企業経営者が抱える課題とは
筆者が講演などでよく引用するデータをご紹介します。「中小企業経営者が経営基盤強化に向けて注力する分野」を表したグラフです…
法人営業と個人営業の違いとは？
法人営業とは、法人（企業）が法人の顧客に営業するスタイルで、BtoBともいいます。法人営業の対義語が、法人が個人客に営業…
アンケート受診のご要望
営業力診断アンケートが、対象企業の業種・業態に向いているかなどを確認するために、アンケート希望企業様のプロフィールをご提…
営業力診断アンケートによる営業力の見える化
売上の低迷や自社の営業力についてお悩みの経営者の方へ 営業力診断報告に沿って営業改革を行った結果、1年後にすばら…
新規顧客開拓の営業プロセス
既存顧客との取引を継続するだけでは、企業の売上を維持することができません。やがて必ず、取引関係が終わる既存顧客が発生する…
新規顧客開拓成功のカギはお役立ち情報の充実
最近ご支援を始めた会社でのお話です。テーマはずばり、新規顧客開拓。その会社では、お客様に工場を見学して頂ければ、自慢の技…
属人的な営業からの脱出
営業力強化コンサルティングを生業にしているせいか、弊社の名刺を見て「うち（当社）は属人的な営業をしていまして」と仰る方が…
値上げ交渉ができていますか？
原材料、エネルギー、運賃から人件費まで、企業にとってのあらゆるコストが高騰しています。一方で、お客様への販売価格はそのま…
新規顧客開拓の成功確率を高めるターゲット設定
新規顧客開拓に取り組んでいる会社は多いと思います。読者の皆さんは売り手の立場が多いでしょうが、本コラムでは、買い手の立場…
PMIに着手するには正確な現状把握が不可欠
最近、PMIという言葉を見かけることが増えました。PMIとは、M&A（企業の合併・買収）成立後に行われる統合作業を意味す…
