近代中小企業2023年6月号製造業の値上げ交渉実践法

顧客の納得を得ながら値上げを実現する

営業力を科学する売上UP研究会の鎌田幹事が6ページにまとめた「顧客を絶対に納得させる！製造業の値上げ交渉実践法」が「近代中小企業 2023年6月号」（中小企業経営研究会）に掲載されました。経営者のための実務を中心とした月刊誌です。

原材料やエネルギーなどの価格が大幅に値上がっている状況下でも、製品の販売価格はそのままという中小製造業が多く見られます。顧客の納得を得ながら、値上げを通していく交渉法を具体的にお伝えする記事です。中小企業の皆様、ぜひ値上げ交渉に取り組んでみてください。

＜構成＞
1．値上げ交渉の準備と負担
2．ステップ1　原価高騰の影響を分析
3．ステップ2　各製品の値上げ額を算出
4．ステップ3　交渉資料の作成
5．次の準備のため交渉後に振り返りを実施

最初の1ページをご覧ください。

当記事が掲載された出版社のご紹介
「近代中小企業」発行：中小企業経営研究会

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