渡邉卓の売上UPコラム
顧客との人間関係を強める
成績の良い営業員とそうでない営業員の違い成績の良い営業員とそうでない営業員の違いはどこにあるのでしょうか。法人営業で…
値上げの申入れに対して顧客から言われる言葉
値上げ交渉事例から見えてくること原材料価格、エネルギー価格や人件費などあらゆるコストが高騰して、各社が値上げを進めて…
値上げの際には付加価値アップもいっしょに
複数回にわたる値上げ交渉原材料価格、エネルギー価格や人件費の高騰によって、売上原価が上昇しています。動きが早い企業は…
目的に合わせてロープレ手法を選ぼう
プロのサッカーチームでは、メッシやロナウドのようなスーパースターも、チームプレイの練習を繰り返し行います。例えば、中盤で…
ロープレで価格交渉力を高める
弊社が継続支援している卸売業のA社では、商談件数のおよそ8割が価格交渉と納期交渉で占められているそうです。読者の皆様の会…
商談記録の書きぶりから営業力がわかる
法人営業力強化のコンサルティングをしていると、お客様先でいろいろな書きぶりの商談記録に出会います。見ただけで、その会社の…
環境変化を自社の戦略にどう展開するか？
年始に発行したブログで「2023年、おさえておきたい環境変化トップ10！」を公表しました。あれから4ヵ月が経ちました。そ…
ホームページの閲覧数を増やす秘訣とは？
本ブログと連携して配信しているメルマガ「売上UP通信」は、創刊から2年近くにわたって毎週月曜日の朝に配信してきました。毎…
事業計画達成のためには営業方針がカギ
最近お会いした2社の中小企業で実際にあったケースです。地域も業種・業態も違いますが、年商はどちらも数十億円の会社で、複数…
中長期的な課題への取り組み方
弊社のウリである営業力診断アンケートには、営業方針の浸透度を問う質問があります。期間の違いによって「今期（1年）の営業方…
