2022年
分かりやすく伝えるにはどうすればよいか？
新商品やキャンペーンの内容をお客様に説明する際、どのようなやり方で行っていますか。営業企画部のスタッフが作り込んだチラシ…
売上低迷の真因を把握していますか？
8月末までの期間限定で、30分間のオンライン無料相談会を行っています。先日、或る装置メーカー（Ａ社とします）の役員の方か…
SFAで営業活動を一元管理する
サイボウズ株式会社が提供するkintone（キントーン）をご存じですか。プログラミング作業が不要なので、数字や文字を入力…
失注と敗戦は違います
前回コラムのテーマは「不戦敗を防ぐ」でした。「不戦敗」という言葉にギクッとして、読まれた方も多いようでした。今回のコラム…
不戦敗を防ぐために訪問間隔ルールを導入する
競合他社に敗戦した案件を分析している企業は多いと思います。敗戦分析すると、案件に参戦して負ける「敗戦」以外に、案件を察知…
売れるターゲットリストをどのように作るか
キーエンスの営業力に着目した記事が近ごろ目立ちます。株式会社キーエンスは、センサーやバーコードリーダーなど、主に工場の生…
ターゲットリストの訪問間隔を決める
前号コラムでは、ターゲットリストを用いて「行きやすい既存客」の訪問件数を制限して、つい足が遠のきがちな「行きにくい新規客…
売上UPに向けたターゲットリストのつくり方
読者の皆様の会社では、営業担当者の訪問先をどのように管理しておられますか。ともすれば営業担当者は、訪問を歓迎してくれて話…
ポジショニングマップで他社と差別化する
どの業界でも競合他社との競争が厳しくなる一方です。他社とどのような違いを打ち出し、どのような点で他社より優位に立っていけ…
お役立ち情報無料ダウンロード：御用聞き営業編
御用聞き営業編今どきは「提案営業のほうが御用聞き営業より優れている」と考えがちですが、御用聞き営業が優れているポイン…
