顧客社員情報を組織営業に活かす
前号のコラムでご説明した顧客情報は、法人営業においては「顧客企業の情報」です。今号では、その顧客企業に勤める担当者など「…
顧客情報はどのように管理していますか
お客様の情報（顧客情報といいます）は言うまでもなく重要です。ではその重要な顧客情報は、誰がどこに保管して管理していますか…
kintoneでSFAをつくる
kintone（キントーン）をご存じですか。サイボウズ株式会社が提供している、webデータベース型の業務アプリ構築クラウ…
補助金を活用しよう
10月11日のコラム「代理店の機能を活かす」では、代理店や販売店が担っている機能を4つご紹介しました。その4つめ「情報提…
マッチングイベントによる新規顧客開拓
コロナ禍においてオンライン商談が急速に浸透しています。信頼関係ができあがった既存顧客との商談では、Zoomに代表されるオ…
代理店の機能を活かす
代理店や販売店（一般的に卸売業に属します）が担っている機能はほぼ共通しており、下の表のとおりです。メーカーから商品を大量…
代理店の強さとは
お客様から引き合いを受け取ったとき、メーカーと代理店とではそのアクションに違いが出てきます。正確に言うと、アクションのス…
代理店販売のメリット・デメリット
法人営業における販売ルートは、メーカーがユーザー企業に直接売る「直販（直接販売）」と、販売店や代理店など販売代理店を介し…
組織営業における担当者の役割
法人営業では、営業担当者に加えて、上長である営業部の管理職や担当取締役はもちろん、社長はトップ営業を行い、技術者や設計者…
関係部署を巻き込んで全社一丸で組織営業をする
個人営業と違って法人営業では数多くの関係者が関与し、1つの案件の売買にとどまらず、過去に納入した商品のアフターサービスか…
