SFAによる営業活動管理
クラウド対応できるSFA商談や案件など営業情報を一元管理できる営業支援システム（SFA）を、サイボウズ社のkinto…
トップの想いを強く打ち出す
自分たちが何者で、お客様に対して何ができるのか？弊社ホームページには、営業力診断アンケートや営業力強化メニューなど数…
会員の著作
当研究会の会員が執筆した書籍をご紹介いたします。…
営業方針を伝えるだけでは行動が起きない
私がご支援させていただいている或る企業さんで、実際に起こっている（現在進行形です）状況をご紹介します。その企業の…
わかりやすい言葉でまとめた営業力強化メニュー
KPI、KSF、PMI、SCM…。こうしたアルファベットの専門用語が、我々経営コンサルタントの間でよく出てきます。タスク…
営業方針は短期だけでなく3~5年先の中長期営業方針が重要
3月決算の企業では、今は来期の事業計画を策定する時期にあたります。各部門のリーダーを集めた会議を連日開いて、来期の営業方…
コロナ禍でお客様の情報入手方法がどう変わった？
二度目の緊急事態宣言が発令されている中、長くお付き合いさせていただいている、東京都下の某メーカーＡ社の支店長さんに、営業…
アウトバウンドのインサイドセールスとテレアポは同じ？
前号でインサイドセールスのインバウンドについてお話ししましたので、今回はアウトバウンドがテーマです。インサイドセールスと…
デジタルマーケティングのPDCAを回す
前回コラムで説明したインサイドセールスには、インバウンドとアウトバウンドの2つのやりかたがあります。インバウンドというと…
インサイドセールスが初回訪問へつなげる
インサイドセールスという言葉を、法人営業において最近よく耳にするようになりました。インサイドセールスを直訳すると「内勤営…
